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對話衍欣:年味營銷一戰成名,清樸堂如何定義文化年禮?

(本欄目內容由 美通社亞洲 提供)

無錫2018年1月19日電 /美通社/ -- 春節將至,人們又開始發愁過年送什麼:常規禮品沒年味;煙酒不健康成本高;食品營養品沒新意。送禮難道沒有更好的選擇嗎?

今年年禮銷售中湧現了一匹黑馬“清樸堂”,將春節文化與實用禮品完美組合,引發市場熱烈反響。清樸堂創始人衍欣先生對中國年禮有如下獨到的見解:

清樸堂的創始人 衍欣


清樸堂的創始人 衍欣

清樸堂為何能在年禮營銷中一戰成名,什麼最重要?

清樸堂開發禮品15年,經歷了禮品從工藝擺件到家居實用品的整個過程。現在,禮贈需求已經從實用化上升到文化、精神層面階段,人們已經不滿足於常規實用品、食品類的禮品了,當實用價值與文化結合,又支持低門檻定制的禮品出現,必然會選擇後者。

清樸堂的中秋禮盒銷情理想,中秋後清樸堂深化產品原創開發,同時又優化了供應鏈及內部流程,所以年禮受歡迎在意料之中。

產品最重要的是,用心做好產品,資源自然會來。

好的禮品應該是什麼樣的,送禮人送的到底是什麼?

好的禮品應該讓人心情愉悅,照顧到面子和裡子:面子是光鮮、新奇特;裡子是實用、品味、美好祝願。禮品還必須應景,過年禮盒就必須契合“年文化”。

清樸堂文化年禮組合中的對聯,設計師花了兩個月畫出來,並以復雜的工藝呈現這副制作精美的聯送出去,對方貼在門上,可以炫耀一整年,而他會記你一輩子,這就是禮品應該達到的效果。過年換新筷是中國人的習慣,清樸堂年禮中就加入了健康好用極具匠心的紅木筷。我們從小到大用過很多筷子,如果送的筷子非常好用,手馬上就會感知,對方也會馬上感受到送禮者的用心。

清樸堂眼中過年是什麼樣的?怎麼看人們送禮的困惑?

小時候過年穿新衣、貼春紙、吃各種好吃的,開開心心走親戚……

現在的年味道寡淡,但走親訪友的習俗還在,所以過年的禮品更需要年味。

禮盒內容重要也不重要,禮品只是載體,承載送禮者的用心、對人際交往的理解,以及對收禮者品味的認知。明白這些就不會對送禮再有困惑。

在鑽研禮贈的15年裡,清樸堂感受到禮品的核心是用心,實現用心的便捷方式是“定制”。在定制上的領先,使清樸堂獲得了大量高端客戶的認可,包括勞斯萊斯、范思哲等奢侈品牌。

清樸堂為何定位文化禮品定制專家?源於怎麼樣的設想?

這個定位首先基於清樸堂的能力圈。15年來清樸堂一直做文化禮品的開發,剛開始很艱難,要賣貨,就要有差異化,所以我們不計成本地提供定制服務,從小批量定制到私人定制。現在突然發現,清樸堂成了定制專家,團隊還配置了一個獨立部門做定制服務,這個算不算清樸堂在自然選擇下的進化歷程?。

確定定位後,清樸堂會繼續強化定制的能力。希望幫助更多朋友通過禮贈方式巧妙准確的達情傳意;也希望禮品能創造出更大的價值。

清樸堂如何看待“喜新厭舊”的消費者,清樸堂如何維護消費者的忠誠度?

文化是傳承下來的,但禮品需要迎合大眾喜好。清樸堂會圍繞“原創、優化、迭代”不斷深耕,推出更多傳統的、跨界的中國盒。

消費者的忠誠度是個偽命題,清樸堂會做好該做的,堅守定位,用心做產品。

祝願清樸堂早日成為文化禮品的標桿企業,開發出更多更好的產品,讓現代生活更豐滿有趣。請持續關注清樸堂的發展,讓更多消費者走近清樸堂,了解清樸堂,了解中國禮文化精髓。

清朴堂